Programa técnico en ventas inmobiliarias

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PROGRAMA TÉCNICO EN VENTAS INMOBILIARIAS

Instituto para el trabajo y el desarrollo humano de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín y Antioquia. Resolución número 202050062011 del 20/10/2020 – 202150049558 de 27/05/2021 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín

Programa conocimientos académicos en procedimiento de ventas inmobiliarias. Resolución número 202050067995 del 06/11/2020 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín.

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Programa Técnico en ventas inmobiliarias

Instituto para el trabajo y el desarrollo humano de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín y Antioquia. Resolución número 202050062011 del 20/10/2020 – 202150049558 de 27/05/2021 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín

Programa conocimientos académicos en procedimiento de ventas inmobiliarias. Resolución número 202050067995 del 06/11/2020 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín.

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Duración e intensidad horaria

255 horas

Fecha de inicio y horario

Febrero 16 de 2026 – Lunes, martes y miércoles de 5:00 a 8:00 p.m.

Título otorgado

Aptitud ocupacional en Conocimientos Académicos en Procedimiento de ventas inmobiliarias

Modalidad

Híbrida

Al finalizar el programa el participante conocerá el sustento teórico de los procedimientos de compra y venta de bienes inmuebles, se fomentará en su desempeño la honestidad, responsabilidad y criterio.

Bachilleres, técnicos, tecnólogos y profesionales en diferentes disciplinas interesados en incursionar en la actividad de asesoría integral para para venta de inmuebles.

• Foto a color tipo documento
• Fotocopia del documento de identidad
• Fotocopia del diploma o acta de grado de bachillerato
• Certificado de la EPS

Inversión:

• Valor total del programa tarifa afiliados a la Lonja de Propiedad raíz: $5.650.000

• Valor total del programa tarifa no afiliados a la Lonja de Propiedad raíz: $6.500.000

Descuentos:

• 10% de descuento por pronto pago hasta el día lunes 9 de febrero de 2026

• Grupos de 3 personas de una misma empresa pagan 2.5 inscripciones

Contenido académico

Marketing inmobiliario

    • Introducción al corretaje inmobiliario
    • Marketing Inmobiliario
    • Publicidad inmobiliaria
    • Marketing digital
    • MLS, Redes, NAR

Estrategia de servicio en las ventas inmobiliarias

    • Introducción a la cultura del servicio
    • Estrategia de servicio en las ventas
    • Técnicas de ventas inmobiliarias (negociación, manejo de objeciones y cierre)

Prospección de clientes

    • Prospección de clientes
    • Psicología del consumidor

Desarrollo sostenible

    • Desarrollo humano integral
    • Desarrollo ambiental

Contratos inmobiliarios

    • Estatuto del consumidor
    • Proceso legal para la venta de inmuebles
    • Comodato, mera tenencia y terminación de contratos de arrendamiento, opción de compra
    • Contrato de compraventa y permuta
    • Fiducia

Aspectos tributarios y financieros

    • Nociones básicas de matemáticas financieras
    • Financiación hipotecaria
    • Aspectos tributarios y ganancia ocasional
    • Trámites notariales
    • Estudio de títulos
    • Clasificación y usos del suelo
    • Asignación de valor para los inmuebles en venta

Principios arquitectónicos

    • Conocimiento de ciudad y lectura de planos
    • Sistemas de construcción y acabados
    • Desarrollo económico

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