Programa Certificado en ventas inmobiliarias
PROGRAMA TÉCNICO EN VENTAS INMOBILIARIAS
Instituto para el trabajo y el desarrollo humano de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín y Antioquia. Resolución número 202050062011 del 20/10/2020 – 202150049558 de 27/05/2021 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín
Programa conocimientos académicos en procedimiento de ventas inmobiliarias. Resolución número 202050067995 del 06/11/2020 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín.
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Programa Certificado en ventas inmobiliarias
Instituto para el trabajo y el desarrollo humano de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín y Antioquia. Resolución número 202050062011 del 20/10/2020 – 202150049558 de 27/05/2021 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín
Programa conocimientos académicos en procedimiento de ventas inmobiliarias. Resolución numero 202650008976 de 12/02/2026 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín.
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Duración e intensidad horaria
306 horas teórico – prácticas
Fecha de inicio y horario
Inicio de 2027
Título otorgado
Aptitud ocupacional en Conocimientos Académicos en Procedimientos de ventas inmobiliarias
Modalidad
Híbrida
Contenido académico
Marketing inmobiliario
- Introducción al corretaje inmobiliario
- Marketing Inmobiliario
- Publicidad inmobiliaria
- Marketing digital
- MLS, Redes, NAR
Estrategia de servicio en las ventas inmobiliarias
- Introducción a la cultura del servicio
- Estrategia de servicio en las ventas
- Técnicas de ventas inmobiliarias (negociación, manejo de objeciones y cierre)
Prospección de clientes
- Prospección de clientes
- Psicología del consumidor
Desarrollo sostenible
- Desarrollo humano integral
- Desarrollo ambiental
Contratos inmobiliarios
- Estatuto del consumidor
- Proceso legal para la venta de inmuebles
- Comodato, mera tenencia y terminación de contratos de arrendamiento, opción de compra
- Contrato de compraventa y permuta
- Fiducia
Aspectos tributarios y financieros
- Nociones básicas de matemáticas financieras
- Financiación hipotecaria
- Aspectos tributarios y ganancia ocasional
- Trámites notariales
- Estudio de títulos
- Clasificación y usos del suelo
- Asignación de valor para los inmuebles en venta
Principios arquitectónicos
- Conocimiento de ciudad y lectura de planos
- Sistemas de construcción y acabados
- Desarrollo económico
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