Programa técnico en ventas inmobiliarias
PROGRAMA TÉCNICO EN VENTAS INMOBILIARIAS
Instituto para el trabajo y el desarrollo humano de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín y Antioquia. Resolución número 202050062011 del 20/10/2020 – 202150049558 de 27/05/2021 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín
Programa conocimientos académicos en procedimiento de ventas inmobiliarias. Resolución número 202050067995 del 06/11/2020 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín.

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Programa Técnico en Ventas Inmobiliarias
Instituto para el trabajo y el desarrollo humano de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín y Antioquia. Resolución número 202050062011 del 20/10/2020 – 202150049558 de 27/05/2021 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín
Programa conocimientos académicos en procedimiento de ventas inmobiliarias. Resolución número 202050067995 del 06/11/2020 Inspección y vigilancia de la Secretaría de Educación de Medellín.

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Duración e intensidad horaria
2 niveles académicos
Fecha de inicio
Febrero 17 de 2025
Horario
Lunes, martes y miércoles de 5:00 a 8:00 p.m.
Título otorgado
Al finalizar el programa el participante conocerá el sustento teórico de los procedimientos de compra y venta de bienes inmuebles, se fomentará en su desempeño la honestidad, responsabilidad y criterio.
Bachilleres, técnicos, tecnólogos y profesionales en diferentes disciplinas interesados en incursionar en la actividad de asesoría integral para para venta de inmuebles.
Contenido académico
Marketing inmobiliario
- Introducción al corretaje inmobiliario
- Marketing Inmobiliario
- Publicidad inmobiliaria
- Marketing digital
- MLS, Redes, NAR
Estrategia de servicio en las ventas inmobiliarias
- Introducción a la cultura del servicio
- Estrategia de servicio en las ventas
- Técnicas de ventas inmobiliarias (negociación, manejo de objeciones y cierre)
Prospección de clientes
- Prospección de clientes
- Psicología del consumidor
Desarrollo sostenible
- Desarrollo humano integral
- Desarrollo ambiental
Contratos inmobiliarios
- Estatuto del consumidor
- Proceso legal para la venta de inmuebles
- Comodato, mera tenencia y terminación de contratos de arrendamiento, opción de compra
- Contrato de compraventa y permuta
- Fiducia
Aspectos tributarios y financieros
- Nociones básicas de matemáticas financieras
- Financiación hipotecaria
- Aspectos tributarios y ganancia ocasional
- Trámites notariales
- Estudio de títulos
- Clasificación y usos del suelo
- Asignación de valor para los inmuebles en venta
Principios arquitectónicos
- Conocimiento de ciudad y lectura de planos
- Sistemas de construcción y acabados
- Desarrollo económico
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